CERTIFICAÇÃO HIGH PERFORMANCE PROSPECTION
Alto Desempenho em Prospecção
Alta Performance e sucesso neste cenário a equipe comercial precisa utilizar novas estratégias, diferentes recursos, para conseguir gerar um forte relacionamento com o cliente.
Objetivo desse treinamento
No ambiente de vendas atual, os clientes tornaram-se mais experientes e muitas das táticas tradicionais de vendas tornaram-se obsoletas.
Hoje com o acesso à internet, o cliente tem acesso a informações e consegue conhecer e analisar, produtos e serviços, ter recomendações de usuários, amigos e colegas, ou seja, os clientes completam grande parte do processo de compra antes de se envolverem com um vendedor.
Para ter Alta Performance e sucesso neste cenário a equipe comercial precisa utilizar novas estratégias, diferentes recursos, para conseguir gerar um forte relacionamento com o cliente, criar confiança, oferecer insights e ajudar os clientes a atingir seus objetivos.
Temas trabalhados
Planejamento e estratégia para geração e estruturação de Pipe Line;
Como fazer uma abordagem orientada a relacionamentos;
Construir Confiança e Credibilidade;
Como a colaboração leva ao comprometimento;
Criar Valor para Seus Clientes;
Comunicar o seu valor com confiança e facilidade;
Gerenciamento Efetivo do Pipeline de Vendas;
Fortalecendo o relacionamento com o comprador;
Manutenção e Folow Up;
- Carga horária padrão do Programa
2 encontros presenciais de 8 horas ou 5 encontros online de 3 horas cada
Programas para Alta Performance
Que tal,
viver na prática,
o que realmente é a
Alta Performance
